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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-09-29 17:18 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 泰兰尼斯,中产妈妈的“销金窟”股份有限公司 | 官网:暂无 |
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泰兰尼斯,中产妈妈的“销金窟”2024更新天刑,沉吟片刻后道:“你跟九黎延墨的事儿,现在闹到了你大师兄这里,事情
> 厂商新闻《泰兰尼斯,中产妈妈的“销金窟”》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-09-29 23:35
“稳稳第一步,高光每一步,泰兰尼斯稳稳鞋。”
这句在电梯里循环播放的广告词,可能已经成为无数人的“听觉记忆”,凭借强势的线下曝光,泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天。
据节点财经报道,2024年泰兰尼斯年销量超600万双,GMV破30亿,同比增长超50%,成为童鞋赛道的现象级品牌。
目前,泰兰尼斯线下渠道收入占比约6成,线上占比约4成,但线上增速迅猛。今年1-8月,泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111.2%,远超行业大盘增速。
然而爆红的背后,争议也随之而来。社交媒体上已经有消费者投诉,孩子穿上泰兰尼斯的大单品“稳稳鞋”还是走不稳、还是很容易摔跤。
泰兰尼斯的崛起,到底是营销的胜利,还是产品力的胜出?
轰炸式广告,铺满电梯和电影院
必须承认,泰兰尼斯真的很会刷存在感。
不少人对泰兰尼斯的初印象,都是从电梯里的魔性广告词开始的,上下楼几分钟,足以“稳稳第一步,高光每一步”牢牢刻进DNA。
除了电梯间,泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站、机场大屏甚至电影院。不管哪种场景,它的广告策略都带有一个明显标签,即饱和式轰炸,让消费者无处可逃。
(泰兰尼斯在上海火车站的广告,图源:DT商业观察)
虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌,但泰兰尼斯早在2011年就已经成立,通过代理商模式,把产品铺进各大商场百货的童装区,但以渠道为核心的B2B模式,让它在C端消费者中的知名度不高。
转折点出现在2022年,这一年泰兰尼斯牵手分众传媒,开始拉品牌声量。
分众传媒是谁?电梯广告界的“流量收割机”,曾经用“妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒”等洗脑广告和旋律,捧红了多个品牌。
泰兰尼斯创始人丁飞直言,与分众合作后,品牌的搜索量、朋友圈讨论度、客户口碑都涨了。参考数说聚合的数据,从2023年至今,泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏,但基本每年都能刷出一个新的高点。
营销拉高了品牌声量,但丁飞表示,刚和分众传媒合作的时候,“转化其实挺一般”。
直到2023年8月,泰兰尼斯第一款大单品“稳稳鞋”诞生——
这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春“点拨”过,丁飞团队最初想给产品起名为“稳步鞋”或“稳行鞋”,但都不太满意,江南春改了一个字,于是“稳稳鞋”诞生了。
一双童鞋卖到1499元,泰兰尼斯凭什么?
从外形来看,“稳稳鞋”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别,但功能上主打“鞋底分区支撑”,通过不同密度的材质,为足弓、前掌、脚跟提供差异化承托,声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳。
据《天下网商》等媒体报道,“稳稳鞋”推出不到一年,单品GMV突破1亿元,成为品牌首个爆款产品。
“稳稳鞋”的阶段性成功,让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法,在今年8月推出了第二款大单品“稳跑鞋”,面向4-16岁青少年群体,主打 “少崴脚、少受伤”。
(图源:小红书)
随之而来的是消费者的质疑。在社交媒体上,泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵,比如“纯刺客”“智商税”“高攀不起”。
一双“稳稳鞋”定价529元,目前已迭代出Pro、Max等多个版本,其中“稳稳鞋MAX冬季童靴”价格1499元,比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest(1398元)还贵。
别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿,儿童的脚部成长很快,加上冬季童靴有季节限制,一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年。
“稳跑鞋”同样走高端路线,定价1499元,登上天猫“400元以上儿童运动鞋热销榜”TOP10,是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋,比李宁、斐乐、耐克、昂跑等运动品牌还要高出一大截。
泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气,可能来自品牌对科技、专业、强功能性的包装。
其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技,而泰兰尼斯则打出了“防护碳板” “分区缓震”等更具体的科技标签,将自己与其他品牌区分开来。
不过,昂贵的大单品“稳稳鞋”和“稳跑鞋”,承担的角色可能只是给人留下深刻印象的“钩子”,让消费者建立对品牌的认知。
从主要电商平台的销量情况来看,“稳稳鞋”和“稳跑鞋”并不是品牌的销量主力。在天猫旗舰店,按销量排序,“稳稳鞋”和“稳跑鞋”甚至没有进入TOP50。
真正撑起销量大盘的,是功能更基础、价格更能让人接受的中端款式。
比如天猫销量TOP3,分别是389元的秋季系带学步鞋、389元的秋季魔术贴学步鞋、342元的秋季学步面包鞋。
(图源:小红书)
事实上,泰兰尼斯的产品矩阵非常大。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段(柔抱、爬站、学步、幼儿园、小学、青少年),每个阶段再延伸出四季款式,覆盖26个尺码,全年SKU约1500个。
这也是为什么丁飞用“稳稳鞋”作为广告主打,“先用0-3岁完成破圈,因为它是我们家所有童鞋的入口,然后伴随孩子的成长,自然有复购”。
不过,即使如此,在童鞋市场中,泰兰尼斯的整体价位仍高于市场平均水平。
2025年1-8月,主要电商平台童鞋市场中,8成左右的产品价格集中在172元以下。而泰兰尼斯55.9%的销量处于172-344元,34.8%位于344-516元价格带。
泰兰尼斯,同时拿捏父母和小孩
与成人鞋不同,童鞋属于高频更换的消费品。由于儿童成长发育很快,一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰,这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因。
那么,究竟是哪些人在为像泰兰尼斯这样的中高端童鞋买单?
从抖音消费者画像来看,24-40岁、新一线至三线城市、女性,构成了泰兰尼斯的消费主力。从特征来看,她们正是当前0-16岁青少年儿童的家长群体。
值得一提的是,尽管一线城市消费者只占10.7%,但TGI高达150.4,显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力。
那么,为什么这些家长愿意为中高端童鞋买单?
一个背景趋势是,当代父母育儿越来越精细了。
尽管近年来,中国出生率呈下滑趋势,但家长愿意在单位孩子身上投入更多资源,一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价。
就以童鞋为例,魔镜洞察显示,2024年主要电商平台(淘宝、天猫、抖音、京东)童鞋销售额同比增长23.4%。
过去“背背佳”的热卖,已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节,从矫正头型的头盔、改变腿型的支具,到泰兰尼斯的“少摔跤,走得稳”,都能击中部分家长的育儿痛点。
TMIC消费者调研显示,家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时,最关注鞋底/鞋面材质、闭合方式(穿鞋方式)、款式以及功能科技。
而泰兰尼斯“稳稳鞋”以分区支撑、加宽18%鞋底、旋钮科技免系带等具象化卖点,将隐性焦虑转化为显性需求。品牌的普通款学步鞋,也强调防滑、橡胶包头、1/3科学弯折等功能,正好击中了家长养娃的焦虑。
同理,为4-16岁青少年设计的稳步鞋,也在试图拿捏这一届家长的“成绩焦虑”。
泰兰尼斯将今年推出的“稳跑鞋”定位为“童鞋界的SUV”。
一方面强调青少年运动摔跤的风险,另一方面瞄准中学生体测达标、中考体育提分的升学痛点,声称这款鞋能“提升孩子在竞技体育中的运动表现”,使部分家长愿意为了“防摔跤”“提成绩”,给孩子购买更贵的运动鞋。
值得注意的是,泰兰尼斯铺天盖地的广告不仅吸引到了家长,也抓住了青少年。
一个重要的原因是,随着年龄增加,孩子们也开始参与到消费决策的过程中。
根据TMIC消费者调研,9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导,而9岁以上,特别是12岁以上青少年,已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策,话语权明显增强。
而在不同的产品特点中,9岁以上的青少年更偏爱“更先进的科技或者功能概念”,而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点。
在社交媒体上已经有家长表示,“小朋友看到了(电影院广告)表示想要”,也有家长吐槽孩子被广告洗脑,“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤”。
(图源:小红书)
此外,学生之间的“攀比心理”,也让泰兰尼斯的“稳跑鞋”成为青少年的选项之一。
丁飞在接受节点财经采访时明确表示,校园儿童有 “攀比效应”,复购和推荐自然多。
写在最后
过去,儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版,缺乏儿童生理特征的针对性设计。泰兰尼斯抓住了这一空白,通过产品功能细分与场景化定位,实现了“小池塘里抓大鱼”的商业突破。
但商业成功的光环背后是争议。
电梯广告的“轰炸式投放”,虽然能快速打响知名度,但一定程度上会损害品牌的路人缘,被一些消费者群体“拉黑”。
对于真正购买产品的消费者来说,他们更关注产品是不是真的有效果,比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋,泰兰尼斯加入了“半掌碳版”的跑鞋究竟适不适合青少年……
尽管创始人丁飞强调,“广告投入花1元,研发投入至少花1.2元”,但一双千元童鞋,到底有多少是科技投入,有多少是概念包装,普通消费者很难辨别。
一双鞋能不能让孩子“走路更稳”,在现实中很难归因,因为我们无法判断这是鞋子的功劳,还是孩子生长发育水到渠成的结果。然而,一旦孩子穿上“稳稳鞋”却还是容易摔跤,产品的功能性就会立马受到质疑。
因此,在一轮又一轮的广告轰炸后,品牌能否走得更远,目前仍需打个问号。
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